Palestrante Sérgio Dal Sasso

sábado, 5 de dezembro de 2015

Gestão dentro da imprevisibilidade

Artigo publicado na nossa coluna no Portal administradores em 05/12/2015

Existem períodos onde os ventos são fortes e capazes de impulsionar nossos barcos sem o esforço adicional dos acessórios. Em outros temos que entender que mesmo quando impossibilitados se fazer tudo que poderíamos. O que vai pesar é o uso do equilíbrio a ser conjugado com a competência.

Os momentos de imprevisibilidade são aqueles onde não temos as informações necessárias para que possamos trabalhar planejadamente acima do curto prazo. Quase como estar no meio de uma estrada equipados com a melhor tecnologia e conhecimento, porém diante de uma nebulosidade que não nos permite enxergar nada além de três metros à nossa frente. Nesses casos temos que dobrar as atenções, reduzir a velocidade e pensar metro a metro o como teremos que fazer para garantir as soluções de continuidade.

Aspectos refletidos por esse período estão relacionados com a amplitude da palavra dúvida, ou seja, quando menos previsibilidade do que vem pela frente, mais incertezas que por tabela afetarão nossos planos pela ausência da própria visão macro externa, que acabam por criar incertezas no qualitativo das decisões diante dos problemas quantitativos que ultrapassam a lógica econômica dos negócios, pela prioridade de ter que atentar a gestão financeira, normalmente ofuscada por captações de recursos acima da capacidade dos desembolsos necessários a sua administração.

Nesses momentos a palavra ação é suplantada pela prevenção, ou seja, nossas atitudes não poderão ir além da realidade do que estamos passando ou mesmo conseguindo enxergar. Nesse caso a medida mais apropriada é a de se organizar através do desenvolvimento de modelos que sejam mais flexíveis e que possam se adequar aos altos e baixos com uma maior resiliência entre os fatos para que as atitudes possam significar respostas em tempo certo, num sentido de cada ação deverá estar mais adequada pela situação a ser vivenciada no dia, na semana ou talvez no mês.

O maior impacto de uma crise econômica é a redução das procuras por parte dos consumidores e evidentemente as causas são conhecidas: ausência de recursos, créditos e inseguranças para usá-los. Os reflexos de qualquer redução e em qualquer mercado é o de conseguir adequar o que fazemos com o que se pode para manter o equilíbrio das atividades, destacando-se: criatividade, eliminação dos excessos, metodologias de processos eliminando desperdícios, manutenção da qualidade (produtos e métodos de serviços), preços compatíveis aos segmentos representados, estrutura consultiva com potencial de entender o mercado junto com a versatilidade de ofertar produtos ou serviços para que sejam como necessários.

Nesse momento o que não devemos pensar é na passividade pelo esperar no aonde tudo vai chegar. O que devemos é reativar o lado pró-ativo concentrando uma atenção especial nos campos das negociações, que possam aprimorar o conjunto: entrada, meios e saídas das organizações.

Vivemos em um momento onde não teremos no médio prazo medicações onde qualquer “sonrisal” será suficiente para eliminar a atenção diária de tudo que nos rodeia e curar as dores de cabeça. Nossos objetivos deverão incluir vários desgastes, noites com sonos complicados, mas tudo que passamos é parte do que temos que aprender e superar.

Mas vale lembrar que ser positivo é acreditar e ter a capacidade e inteligência para garantir a sustentação do que fazemos pelo tempo necessário, já que tudo que vem, também volta.


Pior é igual ao pior. Acho que não temos mais nada para ser surpreendidos. A questão do embrulho é a de quem vai pagar as nossas contas. A resposta está no seu melhor, no ir além dos limites para que a contabilização do que faz possa mantê-lo nesses momentos incertos.” (Sérgio Dal Sasso)

terça-feira, 28 de julho de 2015

BOLSAS NÓ DE PANO: modelos de negócios atacado

NÓ DE PANO - MODELOS DE NEGÓCIOS ATACADO

A linha “Nó de Pano” é produzida na região de Franca/SP e composta por artigos do vestuário feminino, com ênfase em bolsas, nécessaires, carteiras, maletas e artesanatos.

Nossos produtos são desenvolvidos com designers exclusivos de Lucila Abdala, edições limitadas e não seriadas, inspirados na cultura “slow fashion”, resultando em modelos diferenciados e de altíssima qualidade.


O conceito maior da marca é o de poder surpreender nossos clientes pelo encantamento dos detalhes, através da construção detalhista e especializada de uma equipe que se destaca entre as melhores do País. 

Conheça nossos modelos de negócios: ESPAÇOS NÓ DE PANO, MULTIMARCAS E REVENDAS

Sérgio Dal Sasso
Diretor de gestão e negócios


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domingo, 21 de junho de 2015

MUDE PARA CONTINUAR NO MERCADO...

MUDE PARA CONTINUAR NO MERCADO com a certeza de que nada será mágico e instantâneo!

DE REPENTE...

... você começa a visualizar com dificuldades e receios em relação ao seu futuro profissional, afetado tanto quando do exercício do comando do seu negócio, como da preocupação da carreira executiva ou mesmo na formação em processo escolhido para o exercício profissional.

A agônia aumenta em proporção às informações provindas dos cenários econômicos que não demonstram certezas futuras nem ao melhor dos economistas. De repente vem à ideia de que está faltando alguns graus a mais a sua visão, mas também que também mesmo com a visão clareada corremos o risco de continuar por atentar de forma mais transparente aos fatos pessimistas em relação ao horizonte futuro.

Tudo se passa como se estivéssemos dentro de uma guerra onde dia a dia deparássemos com acontecimentos drásticos diante visualizações de mortes súbitas, envolvendo vivos e mortos, divididos entre quebras financeiras e de princípios éticos, coisas onde ambos os lados passam por um processo de apodrecimento, pelos esgotamentos de soluções ou por ganancias descabidas negociadas nas obscuridades das salas escuras.

A par de tudo, do pessimismo aos fatos reais por tê-los, sempre se tem soluções quando estamos ao lado de pessoas que podem contribuir com melhorias na construção das suas atividades, que conhecem não somente pela elitização das suas formações, mas principalmente pela riqueza das trajetórias e desafios enfrentados ao longo de períodos similares ao de hoje, acabando por potencial para contribuir com o que realmente precisa ser feito para que mudanças provoquem retomadas.

Tem muita gente que olha para o passado, que fica analisando e perdendo os cabelos diante da situação do presente, esquecendo e se ausentando diante dos receios decisórios de um planejamento e planos que incluam novas decisões previsíveis para a adequação da realidade do que temos pela frente!

Mude e aguarde a nossa nova programação para o segundo semestre de 2015, divididas entre palestras, treinamentos e consultorias empresariais. Os focos comuns estarão nos problemas e suas soluções para contribuir nos modelos internos e mercadológicos pela geração de mobilidades na gestão empresarial e profissional dos seus negócios e da sua carreira atual e futura. 

quinta-feira, 21 de maio de 2015

Liderança a distância

Para o empresário, escritor e palestrante Sérgio Dal Sasso, tudo o que envolve tecnologia precisa ser encarado como um meio facilitador nos processos de gerenciamento. “Aquilo que antes envolvia papel, lápis, escritório e secretária perdeu seu status. Quem lidera a distância precisa estar preparado para desburocratizar cada ação, cada passo da administração”.

Ainda para Dal Sasso, o avanço tecnológico é capaz de criar lideranças mais robustas. “Antes, a gente tinha dificuldade para conhecer todos os detalhes da própria empresa em que atuávamos". Hoje, felizmente, o líder pode ser aquele que domina cada passo, cada mínimo detalhe da companhia.

“Esse conhecimento é o que pode facilitar a liderança à distância”. Liderar a distância é ter decisões reais em tempo real. Por isso, o administrador precisa conhecer com profundidade o perfil das pessoas com quem está trabalhando online. “Para exercer liderança em empresas transnacionais ou até em empresas que atuam em diferentes cidades de um mesmo país, você precisa ter claro que as culturas são muito peculiares de um lugar para o outro – e que uma série de fatores podem alterar o entendimento de uma mensagem”, fala Dal Sasso.

“Se você lidera do Brasil e tem uma equipe na China, você precisa levar em conta o óbvio das divergências, a começar pelos fusos horários”. Portanto, liderar a distância também exige uma disponibilidade quase que absoluta.  Ser “líder, nesta nova configuração, também não é para qualquer um”, completa.

 Fatores que impulsionam uma liderança à distância

Globalização, comunicação em alta velocidade, mercados emergentes, produtos e serviços, inovações técnicas em produtos e serviços, maior diversidade na força do trabalho, escassez de talentos, maior dinamismo no mercado de trabalho, distribuição do poder de tomada de decisão através da organização, aumento da competição, maiores demandas dos clientes por maior velocidade e qualidade a preços reduzidos.

Como tornar os times virtuais mais eficazes?

Ao menos uma reunião presencial por projeto - Ter cultura local e cosmopolita - Optar por times pequenos (quando possível) - Treinamento de diferentes culturas - Definir regras de ouro - Ser explícito em como o time irá operar - Ser consciente sobre o tempo - Não gerar sobrecarga aos membros da equipe - Dar autonomia ao time.


"Liderar a distância é conhecer uma empresa em profundidade ciente de que o tempo útil e real está na qualidade pelo uso adequado do teclado disponível na palma da sua mão" 
(Sérgio Dal Sasso)

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domingo, 5 de abril de 2015

NA CRISE: da INTELIGÊNCIA para o BRILHANTISMO


Na fartura você pode correr um ciclo inteiro, alcançar resultados e ir adicionando pontos na sua expansão. Isso demonstra inteligência, você vale ouro.


Na crise, você deverá correr menos, pensar muito, incluir e trabalhar no sentido de formatar modelos competitivos e enriquecer as alternativas de acesso ao que faz. Isso demonstra brilhantismo, você vale diamante.



De uma situação a outra, quando a procura cai, as suas fotos devem criar luzes para justificar a cada momento o seu lado “de necessário” ampliando suas ações para cada canto, com o conhecimento dos gostos e costumes de cada região e sua segmentação. Essa é a única forma de acrescentar valor as suas bases e continuar garantindo seus resultados. (Sérgio Dal Sasso)


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domingo, 29 de março de 2015

COISAS DO AMADURECIMENTO...


Nossas vidas estão na frente, e não adianta viver montando castelos de areia em maré baixa, já que são de tempo curto, de sustentação temporária. 


Melhor então é pensar em construir uma visão própria e global, pois se o mundo insiste em classificar-nos como gerações X, Y ou Z. 

Eu diria a você, que para ser diferente, esqueça os rótulos e crie o seu estilo baseado nas procuras e encontros que o harmonizem com uma rica média ponderada de pessoas, que em comum reúnam motivos para compartilhar coisas interessantes que alimentem e valorizem a vida com qualidade, admiração e uso. (Sérgio Dal Sasso)



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ENTRE ROSAS E ESPINHOS, determinação, ousadia e fé!


Não existe ponto de partida, ou seja, você acredita e aposta nas oportunidades que avalia como viáveis e vai em frente. 

Não existe ponto de chegada, já que tudo que fazemos sempre adicionam experiências que já acumulamos e as que adicionamos para o enriquecimento de novas visões. 

Os riscos se encontram nos intervalos que partem do pensar em fazer e na segurança que se alcança quando “acha que” já fez. (Sérgio Dal Sasso)


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quinta-feira, 26 de março de 2015

VIDA DE CONSULTOR

Qual a metodologia de intervenção a ser utilizada em uma empresa enquanto consultor?

Sérgio Dal Sasso - Acredito que a principal habilidade de um profissional que atua como consultor é de poder perceber o modelo e cultura da empresa por onde pretende ofertar seus serviços. Para se ter uma boa entrada com suas atividades, a experiência mostra que não existem empresas iguais, e que resultados podem e são obtidos mesmo quando deparamos com modelos aparentemente distantes dos princípios que temos e adotamos como parâmetros de sucessos empresariais recentes.

Pessoas, processos, culturas e climas organizacionais não são formados somente por soluções matemáticas, mas com a identificação das particularidades do como é, se comporta e se faz para conquistar sua importância em cada cliente. A metodologia apropriada para o desenvolvimento de um trabalho, sempre dependerá da percepção por parte do consultor do que é possível ser feito para que sejamos aceitos, pois um sistema empresarial bem sucedido requer integração e essa deve ser a preocupação do próprio contratado, no sentido de ser recebido como algo que vem para adicionar e nisso a própria palavra intervir já seria algo a ser rejeitado internamente.



domingo, 1 de março de 2015

BEM VINDO AO MUNDO EMPREENDEDOR. Busque estar aonde o futuro já chegou!

BEM VINDO AO MUNDO EMPREENDEDOR. Busque estar aonde o futuro já chegou!

O mudar nos exige uma constante caça às oportunidades, tanto pela procura de novos espaços para fazer as coisas de forma mais competitiva, como pelo acreditar com antecedência no potencial mercadológico das atividades e regiões a serem escolhidas.

Pensemos juntos sobre o quanto é complicado produzir ideias, conseguir traduzi-las no papel, elaborar planos e transformá-los em algo que seja palpável e possível de ser executado. 
Pensar é um princípio que ativa a vida, de um lado com recordações, do outro como os fatos do dia a dia. 


Na administração, poder pensar no que passou é estar documentado de históricos, que reunidos organizadamente permitam uma constante análise do que fizemos bem, do que erramos, e assim, diante do também conhecimento do que está nos sendo exigido pelo mercado, ter condições para ampliar a visão, pelas melhores técnicas e pessoas rumo à obtenção das melhores ideias e planos que conquistem mais resultados.


Ser empreendedor não é pertencer a lista dos que tentam e não conseguem, mas dos fazem aprimorando para avançar. (Sérgio Dal Sasso)