Nota: Entrevista Sérgio Dal Sasso e José Augusto
Minarelli para o portal da FEA-USP - Faculdade de Economia e Administração.
Jornalista Responsável: Elea Cassettari
Com a crescente competitividade profissional, os
quesitos que impulsionam uma pessoa a ser bem-sucedida vão muito além da
formação acadêmica e cultural. Uma das ferramentas com cada vez mais
importância para determinar novas oportunidades de carreira é a rede de
contatos ou networking.
Sérgio Dal Sasso, formado em Administração pela FEA-USP,
hoje educador profissional, afirma que a partir da década de 90, o mercado
passou a exigir mais produção em menos tempo, o que pede uma maior e melhor
integração entre os profissionais. Por causa disso, um bom relacionamento
interpessoal se tornou essencial para o desenvolvimento de qualquer carreira.
Para ele, o networking começa desde antes da faculdade,
quando uma boa rede é medida pela quantidade de contatos que alguém possui. Com
o passar dos anos, o fator quantidade muda para qualidade. "O objetivo
final é ter a maior quantidade possível de contatos com qualidade", afirma
Dal Sasso.
A importância do networking vai além, como lembra José
Augusto Minarelli, orientador profissional, que ressalta que hoje isso é um dos
fatores de empregabilidade. "A partir de sua rede, você recebe novas
informações, fica sabendo sobre eventos, compra e vende serviços, recebe e dá
indicações", explica.
Segundo Minarelli, mais essencial que expandir sempre uma
rede de contatos é sua manutenção feita em momentos posteriores ao primeiro
encontro com o profissional. Para isso, deve-se mostrar ao contato que ele é
valorizado, pois "a valorização da fonte faz com que ela se sinta bem para
aconselhar, indicar e informar". Além disso, ele frisa que o fato de que
todos os contatos são muito importantes, independentemente do nível
sócio-econômico e profissional de cada um.
Há quem considere o networking uma prática exploratória
usada por pessoas interesseiras. Tanto Dal Sasso quanto Minarelli, porém,
ressaltam que a rede é uma troca de conhecimentos e favores entre indivíduos:
as duas pessoas se beneficiam na relação e costumam ter um real interesse uma
pela outra. "A grande vantagem do networking é que você dá e recebe ajuda
gratuitamente", diz Minarelli, enquanto que Dal Sasso lembra que
"estar sozinho é ter mais riscos".
Uma das dicas que os dois profissionais deram para
expandir a rede profissional é identificar onde estão as pessoas certas e
participar desse meio, tanto pessoal quanto virtualmente. Para um primeiro
contato, Minarelli aconselha fazer uma abordagem "simples, educada e
direta", além de apresentar um cartão de visitas com nome, profissão,
telefone e e-mail para a pessoa ter acesso ao profissional.
A Internet contribui hoje para trazer mais possibilidades
de contatos, como lembra Dal Sasso. "É preciso ser participativo em fóruns
de discussão e puxar as pessoas interessantes para perto de você. Só assim é
possível construir um diferencial competitivo para oportunidades futuras de
carreira", explica.
Outro ponto essencial para expandir uma rede de contatos
é o profissional variar o grupo de pessoas com quem convive e buscar se
apresentar a desconhecidos. Caso contrário, como afirma Minarelli, as pessoas
tendem sempre a permanecer junto aos mesmos contatos. "É importante sempre
conhecer pessoas novas. Quem conhece mais gente tem mais possibilidades",
afirma.
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